5月28日，第九届中国成都国际非物质文化遗产节盛大启幕，与此同时，“抖音非遗嘉年华”活动也正式拉开帷幕。活动现场，近百位抖音创作者与非遗传承人共同献艺，吸引了众多市民的目光。特别引人注目的是，苏州婚礼服品牌满庭芳推出的婚礼服系列，包括标准型、礼服型旗袍以及秀禾礼服等，每一款都独具特色，让人目不暇接。满庭芳品牌拥有近二十年的发展历程，深受年轻消费者的喜爱，尤其在抖音电商平台上颇受欢迎。短短一年多时间，该品牌在抖音电商平台上售出了超过二十八万件婚礼服饰。满庭芳的创始人沈燕，今年四十六岁，来自苏州，他在婚礼服饰设计领域已有超过二十年的经验。2001年，沈燕从苏州工艺美院毕业后，便加入了婚礼服饰设计公司。在他早期的设计生涯中，婚纱普遍存在设计粗糙、风格偏向西式以及价格高昂的问题，主要以租赁为主。沈燕坚信，婚纱应当是定制的。2006年，沈燕创立了满庭芳品牌，以宋代词牌为名，确立了个性化定制的经营理念。该品牌对礼服的制作工艺有着严格的要求，对版型设计尤为严格，并不断追求版型的更新。例如，在2023年，为旗袍礼服设计了通用的版型，研发部门制作了40多个样品。此外，满庭芳的婚礼服还大量采用了苏绣工艺，其中“冰蔓承晖”款宋锦华服更是巧妙地融合了传统的织锦技术。满庭芳起始于苏州的一处婚纱礼服专卖店，随后在全国范围内增设了近十家加盟分店。由于管理上的困扰，沈燕对经营策略进行了调整，决定仅保留苏州的旗舰店。事实上，满庭芳自创立之初便具备了互联网的基因。这家企业是国内率先邀请外籍模特拍摄婚纱照的公司，并培育了“邻家女孩”这一模特形象，以此拉近与消费者的距离。在产品方面，它引入了创新的“鱼骨”设计，引领了时尚潮流。2018年左右，该公司舍弃了婚纱业务，转而聚焦于婚礼服饰领域，并创新性地推出了“旗袍礼服”等关键词，同时吸纳了多种设计元素。到了2023年8月，满庭芳将业务范围扩展至抖音电商平台，实施了矩阵化战略，设立了多间官方店铺，并拥有二十余个矩阵账号。员工们开设了试穿账号，制作短视频，并与知名主播展开合作，但并未特别偏向头部主播。满庭芳还设立了三个官方账号，用于搭建直播间，实现每周六天的直播活动。目前，我们拥有3名全职主播和2名兼职主播，并计划进一步扩充团队规模。在不到两年的时间里，我们三家官方旗舰店的销量已经突破了28万件，线上引导的消费在总成交量中占比超过了30%。沈燕有计划增加对短视频和直播领域的投入，并计划招募更多优秀的主播加入。